中广格兰旗下网站:中广互联  格视网  卫星界  社区
登录注册

登录X

没有账号?  快速注册>

首页新闻正文

每周观察|有线网络是否能参与到直播电商的盛宴之中?

导语:2020年,突如其来的新冠肺炎疫情让实体经济受到重创,与此形成对比的是,直播崛起,尤其是直播电商,一起绝尘。有线网络是否能参与到这场盛宴当中?

  核心要点:

  ·有线网络做直播电商,有何优势?有线网络做直播电商的短期价值和长期价值何在?

  ·有线网络做直播电商,与电视台、网络视听平台做相比,独特之处在哪里?

  ·有线网络现阶段如何运作直播带货?有哪些想象空间?

  ·有线网络做直播电商,有无需要特别注意的地方?比如需要规避的风险?

  2020年,突如其来的新冠肺炎疫情让实体经济受到重创,与此形成对比的是,直播崛起,尤其是直播电商,一起绝尘。有线网络是否能参与到这场盛宴当中?

  公开信息显示,4月下旬,广西广电网络首开“直播带货”,一晚销售总额达182万元。也是4月,陕西广电网络为陕西各地特色农产品推出电商销售专题“三秦好物集”,做助农销售。4月25号,联合了京东超市、京东智联云、京东直播、京东生鲜、京喜、京东秒杀等平台做柞水木耳专场,订单量、销售额都相当可观。

  以下就有线网络参与直播电商的Why与How,做些探讨。

  有线网络做直播电商有何优势?如何看待有线网络做直播电商的短期价值和长期价值?

  有线网络做直播电商有两方面比较显著的优势:第一,在地方群众当中具备相当程度的公信力;第二,有线网络的广覆盖本身就意味着这是一个有商业价值的流量平台。

  基于以上特点,在这个迅速扩张的蓝海市场中,有线网络具备找到自身定位的竞争力。

  企业开展新的项目,需要调度组织资源,因此有必要对其进行价值评估。

  从短期来看,直播电商是有线网络在现有平台和流量资源基础上,拓展收入来源的一种方式。

  从长期来看,有线网络要与时代同行,如果将自身定位于支撑“数字经济”的基础设施,就意味着——突出自身平台化的赋能属性,对细分行业做更多支撑,与直播电商的结合是可以进行的拓展之一。

  在不断尝试中,会看到更多可能性。

  有线网络做直播电商,与电视台、网络视听平台做相比,独特之处在哪里?

  第一个层次的思考,是从“人、货、场”三个要素来看。

  与电视台相比,有线网络不具备现成的主持人资源;与网络视听平台相比,有线网络主要面对地方上的局部市场。

  有线网络做直播电商,独特资源是自身的“场”。因此,从放大优势的角度来说,有线网络要在“场”这个要素下大功夫,尝试链接优秀资源,把自身已有的局部市场盘活。

  第二个层次的思考,是从“人、货、场”要素跳出去看。

  有线可以做好“组织”工作,利用自身公信力,站在相对超然的位置,协调好三要素,让各方获利的同时,自身也实现获利。

  有线网络现阶段如何运作直播带货?有哪些想象空间?

  关于现阶段如何运作直播带货,可以再回头看文初提到的两个案例。

  a.广西广电

  广西广电做直播带货,是为创维做的销售专场。

  ·“人”这个要素可以再做拆分为主播、运营人员和消费者,广西广电面对的消费者主要集中于本省。

  ·在“货”这个要素上,广西广电是与单一品牌商合作,产品品质有保障;

  ·在“场”这个要素上,广西广电通过“广电云”融合媒体云平台将直播实况发布到至网站、微信、微博、APP和电视端,实现电视、电脑、手机三屏互动。

  新闻信息显示,此前,“广电云”已支撑全区县级融媒体中心开展了大大小小直播活动超过100场。也即是说,在4月这次直播带货之前,已经有过100多次的直播“练兵”。

  “云”可以看作是广电基础设施的建设升级,为“云”而“云”显然不可取,这需要找到切实的应用场景。在这个案例中,“云”用了起来。

  b.陕西广电

  陕西广电做“三秦好物集”,是近期各地媒体直播助农的众多项目之一。着重观察“人、货、场”三个要素中的“场”这个要素,陕西广电调动内外部资源,直播当天,“全省108个融媒体‘爱系列’APP、掌中陕西APP、京东直播和京喜直播平台同步播出,京东直播观看人数超过150万人,融媒体直播间峰值观看人数达72.3万人,京喜直播间观看量峰值达52.4万。”

  细看会发现,在这些资源中,京东直播的观看数据是最高的,陕西省的108个融媒体APP和掌中陕西APP胜在数量多,由此总的观众数据也超过了70万,但如果做平均值,单个APP的观看人数不到1万。

  从广西和陕西的直播实践看,有线入局直播电商可以从这几方面来拓展思路:

  (1)在“货”这个元素上,跟有质量保障的大品牌商进行合作,做成一个线上品牌专场。广西广电的做法具有可复制性,比如这次与创维合作,下一次还可以和康佳、海尔等有意愿的品牌企业进行合作。

  (2)大小屏多端互动,优化用户体验。广西广电这次直播的支撑技术是“广电云”,不断优化大小屏联动,比如大屏展示和促销,小屏实现互动和售卖,可以打造出广电有线直播带货不同于其他平台的独特购物体验;

  (3)换个思路,有线网络可以把自身放到“导演“的位置,更加超然一些,充分协调”人、货、场”三方资源,实现多方共赢。陕西广电就是如此做的,在“场”这个元素中,我们发现,京东直播、京喜直播间的流量贡献是更大的。资源调度本身也是一种能力。

  把眼光再放远一些,有线网络完全可以参与到“新零售”当中,一边线上直播带货,一边利用已有的众多门店资源,打造线下体验店雏形,形成线上线下联动的购物体验。

  有线网络做直播电商,有无需要特别注意的地方?比如需要规避的风险?

  有线网络做直播电商,需要注意两方面。

  首先,是直播电商的普适性问题,比如选品要慎重,货品表述要客观、真实、规范,保障售前与售后服务品质。

  第二,要基于自身资源特质、属地特点来设计规划,坚守打造“最受老百姓信赖的直播卖场”的理念。公信力,或者说在百姓的美誉度,是需要不断去“存款”的。比如,与地方上的口碑品牌强强联合,又或者是有悠久历史的国民品牌合作。各地现在做的“精准扶贫”项目本身很有意义,有线网络参与其中需要注意做好品质与风险把控,食品类产品需慎之又慎。作为直播平台或者是直播带货的操盘手,要建立平台责任意识。

  直播带货是有线网络才开始探索的业务形态,成单量越高,对直播购物的每一个环节的要求越高。参与直播电商这场盛宴,有线网络需要在不断实践与复盘中,将实战经验固化为企业自身的核心能力。

【责任编辑: 白晶 】

相关阅读

推荐阅读

专栏作者

热门标签

作者专栏更多

关注我们

    中广互联
  1. 大视频行业最具影响力的媒体社群平台,重要新闻、独家视频、深度评论分析,推动电视行业与各行各业的连接。

  2. 电视瞭望塔
  3. 集合电视台、网络视听、潮科技等各种好玩信息。

  4. 5G Plus
  5. 专注于报道广电行业新鲜5G资讯,致力于成为广电行业有权威、有深度的5G自媒体平台。

  6. 4K8K
  7. UHD、4K、8K的最新资讯和最深入的分析,都在这里。

  8. 中广圈子
  9. 视频产业的专业圈子,人脉、活动、社区,就等你来。

  10. 格兰研究
  11. 我们只沉淀有深度的信息和数据。

  12. 卫星界
  13. 致力于卫星电视信息、卫星通信技术、天地一体网络应用案例、以及广电、通信等产业的市场动态、政策法规和技术资讯的传播。